“凤凰涅槃”求突破 千祥箱包企业转型升级在行动

　　今年以来，千祥镇的箱包企业在面临经济复苏的有利机遇和传统产业转型升级的压力下，边摸索、边实践、边推进，转型升级初显成效。 　　建立研发中心挺进国际前沿 　　2月筹备，3月开工。如今，市祥丰实业公司设在广州的研发中心开始顺利运作。对此，公司负责人吕国水感慨地说：“现在就像是从机耕路走到了水泥路，走得顺畅多了。” 　　随着竞争的加剧，千祥箱包企业家逐渐认识到长期依赖低附加值产品、低层次技术和低价格竞争的发展路子日益难以为继，“创自己品牌”的想法更为强烈。在犹豫中，吕国水最终踏进了箱包的市场前沿--广州，租厂房、聘人才、招工人，设立了研发中心。 　　在广州，吕国水充分利用当地人才、市场和信息等优势，设计生产中高端箱包产品，并与国际知名品牌samsoante（新秀丽）取得了合作，提高了产品的市场竞争力。 　　在许多人看来，“千祥箱包”就是书包和箱子的代名词。同质化竞争现象的严重让不少企业主头疼。市螺山休闲用品公司的主营产品是具有保温功能的冰包，基本上出口欧美。该公司通过差异化生产，业务量持续增长。今年3月份，螺山公司进入沃玛的全球采购系统。 　　试水网络营销实现差异生产 　　从10月20日开始，市星晖皮具公司又多了一个销售窗口--淘宝网，实现了千祥箱包手袋皮具网上销售的新突破。 　　今年以来，45岁的公司负责人黄更生一直在寻找新的销售渠道，并将目光转移到了年轻人热衷的淘宝网。经过市场前期调查后，他投资100多万元于8月份在杭州租赁了写字楼，注册了浙江启诺皮具公司，在淘宝上主营CINUOS品牌女包。可喜的是，初次“触网”的销售团队业绩不俗，平均每天售出10多件。黄更生计划明年下半年在杭州开一家实体店，实现网络营销与实体销售同步进行，提高品牌知名度。 　　同样地，市狮子王箱包公司今年以来加大了网上接单力度，避免了中间商这一环节，增加了产品利润，与去年同期相比销售量增加了20%. 　　设点省外市内破解用工瓶颈 　　今年年初，千祥箱包企业劳动力缺口在1万人左右，企业发展受到严重影响。截至目前，仍缺工约1000人，破解用工瓶颈成了千祥镇政府和箱包企业共同面对的问题。 　　工人招不进来，企业就主动“走”出去设点。今年以来，千祥镇的万达、定达、盛名等箱包企业通过在安徽、江西，以及省内的磐安、武义，市内的东阳江、虎鹿、白云等地设立加工点，有效缓解了“用工荒”的硬约束。 　　今年8月，定达皮具在安徽安庆设立了加工点，派出公司的技术人员对300多名当地员工进行了业务培训。前不久该公司在广交会上接下了300多万美元的订单，明年计划将安徽的加工点发展至1000人，并准备在江西省再设一个加工点。盛名箱包则在虎鹿镇溪口村设加工点，既缓解了用工荒，又带给了当地村民致富机会。 　　千祥镇党委书记桑国平说：“千祥箱包产业正处于‘凤凰涅盘’般的转型升级初期，要经过必然的阵痛后才能走向健康和稳健，取得长足发展。”桑国平表示，千祥镇党委、政府将加强引导，科学规划，推进箱包产业的转型升级，实现箱包产品档次和产业层次的稳步提升，使箱包企业真正成为千祥的优势特色产业。

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